Estabilidade no fornecimento: um fornecimento estável não se resume a mais stock, mas sim ao controlo do risco.

2026/01/30 10:59

A maioria dos revendedores pensa que um fornecimento estável significa apenas armazenar mais produtos. Esta é a maior ideia errada sobre a gestão da cadeia de abastecimento. Já vi muitos casos: um revendedor armazena grandes quantidades antes da época alta, apenas para ver o seu fornecedor falir repentinamente.

Estabilidade da oferta: a oferta estável não se trata de mais stock – trata-se de controlo do risco

A regra

O inventário é necessário.

No setor dos equipamentos para jardinagem, o stock é essencial. Sem ele, não consegue satisfazer a procura dos clientes em tempo útil. Principalmente durante a época alta, os clientes não vão esperar que vá buscar os produtos à fábrica. Vão recorrer aos seus concorrentes.

Exceção: Mais stock não é melhor

Mas ter mais stock não é melhor. O excesso de inventário imobiliza um capital significativo, aumenta os custos de armazenamento e pode mesmo levar à obsolescência dos produtos.

No mercado europeu, assisti a um caso em que um concessionário ficou com um stock de 1 milhão de euros após o fim da época alta. Teve de liquidar tudo a metade do preço, sofrendo um prejuízo considerável.

Equilibrando stock e risco

Estrutura de stock

A estrutura do stock importa mais do que a quantidade.

O que importa mais é a estrutura do stock. O que seria uma estrutura de stock razoável?

Os produtos de alta rotatividade necessitam de stock de segurança adequado.
Os produtos novos precisam de stock de teste adequado.
Os produtos com baixa rotatividade exigem um controlo rigoroso dos níveis de stock.

Mas esta estrutura não é fixa — necessita de ajustes oportunos com base nas mudanças do mercado.

Controlo de risco da cadeia de abastecimento

Análise da realidade: Vulnerabilidade da cadeia de abastecimento

As cadeias de abastecimento modernas estão a tornar-se mais complexas e mais vulneráveis:

flutuações de preços das matérias-primas
Aumento dos custos de transporte
Riscos geopolíticos
Impactos de catástrofes naturais

O que a nossa estabilidade de fornecimento não é

Não é uma simples gestão de stock
Não se concentra apenas na procura imediata.
Não se trata de uma solução de cadeia de abastecimento que sirva para todos os casos.

Os nossos serviços

O que é a nossa estabilidade de fornecimento?

Rede diversificada de fornecedores

Estabeleça múltiplos canais de fornecimento para reduzir o risco de dependência de um único fornecedor. No mercado do Sudeste Asiático, assisti a um caso em que um revendedor tinha dois fornecedores paralelos. Quando o fornecedor principal apresentava problemas, podia alternar rapidamente entre eles, evitando o risco de rutura de stock.

Previsão da procura baseada em dados

Desenvolver modelos precisos de previsão da procura com base em dados históricos de vendas, tendências de mercado e fatores sazonais.

Gestão visual de ponta a ponta

Estabelecer um sistema de visualização de ponta a ponta, desde as matérias-primas até à entrega, monitorizando o estado da cadeia de abastecimento em tempo real.

Mecanismo de Resposta a Emergências

Desenvolva planos de resposta a emergências detalhados para solucionar rapidamente problemas na cadeia de abastecimento quando estes surgem.

Estudo de caso

Um caso real: a transformação de um concessionário europeu.

Um distribuidor europeu enfrentava frequentemente problemas de rutura de stock durante a época alta, resultando numa baixa satisfação do cliente. Através do nosso serviço de Estabilidade de Abastecimento, ajudamo-los a:

Estabelecer duas redes de fornecedores paralelas
Elaborar planos detalhados de resposta a emergências

Resultados alcançados

A taxa de rutura de stock na época alta foi reduzida de 35% para 5%.
O giro de stock aumentou 40%.
A satisfação do cliente melhorou de 78% para 94%.

Pensamento final

A estabilidade do fornecimento não é um projeto pontual — é um processo contínuo de desenvolvimento de capacidades.

No mundo cada vez mais incerto de hoje, uma cadeia de abastecimento estável tornou-se uma das principais vantagens competitivas para os revendedores de equipamentos de jardinagem. Não porque gere mais lucro, mas porque mantém a estabilidade durante as flutuações do mercado.

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