Crescimento de vendas de 150%

Dos desafios à inovação: como um corta-relva autopropelido transformou o panorama do nosso negócio.

Olá a todos, o meu nome é Sarah L. e trabalho com o fornecimento de equipamentos para paisagismo nos EUA há muitos anos. Hoje, gostaria de partilhar a nossa experiência de parceria com a Kutter – uma colaboração que não só nos trouxe mais de 50 novos clientes, como também me proporcionou uma perspetiva totalmente nova sobre a escolha de fornecedores.

Por esta mesma altura do ano passado, estava profundamente frustrado com o progresso da nossa empresa. Os nossos clientes são todos empresas de paisagismo profissionais com exigências extremamente rigorosas – declives acentuados, terrenos complexos – cada projeto levava os nossos equipamentos ao limite. No entanto, os nossos fornecedores deixavam constantemente a desejar: as entregas atrasavam-se sempre e os projetos dos produtos pareciam inalterados há uma década. Enquanto víamos os nossos concorrentes conquistarem projetos de alto nível um após o outro, não tínhamos sequer a confiança necessária para participar nos concursos.

A viragem ocorreu numa feira do setor. Quando me aproximei do stand de Kutter, vários corta-relva de demonstração chamaram imediatamente a minha atenção. O que mais me impressionou foi a forma como os seus engenheiros abordaram profissionalmente todas as nossas questões sobre a segurança em taludes. Pela primeira vez, vi um vislumbre de esperança.

Após uma avaliação minuciosa, três fatores principais levaram-nos a escolher a Kutter:

Em primeiro lugar, destacamos a equipa profissional. A equipa de engenharia, composta por 15 membros, não só possuía qualificações sólidas, como, ainda mais importante, compreendia genuinamente as necessidades de um trabalho profissional de paisagismo. O sistema antirrolamento cuidadosamente calibrado e os projetos de controlo que priorizavam o conforto durante longos períodos de funcionamento — todos estes detalhes transmitiram-nos total confiança ao apresentar o projeto aos clientes.

Em segundo lugar, destacou-se o serviço de personalização flexível. Enquanto outros fornecedores nos ofereciam "produtos standard", a Kutter fornecia soluções personalizadas para necessidades específicas. Esta flexibilidade deu-nos uma vantagem única na hora de concorrer a grandes projetos.

O mais importante foi o controlo de qualidade. A política de inspeção completa a 100% pode parecer aumentar os custos, mas, na verdade, poupou-nos despesas significativas com a manutenção pós-venda. A fiabilidade dos equipamentos aumentou diretamente a nossa credibilidade junto dos clientes.

As mudanças após a parceria foram notáveis:

O resultado mais óbvio foi o crescimento da base de clientes – mais de 50 novos clientes que nos escolheram tornaram-se a melhor publicidade do produto. O que me deixou ainda mais satisfeito foi a quebra de 60% nas reclamações dos clientes, libertando a nossa equipa de intermináveis ​​problemas de pós-venda. Agora, a linha Stand-On Pro da Kutter tornou-se uma das mais populares na nossa loja, com taxas de recompra consistentemente elevadas.

Ao refletir sobre esta parceria, a minha maior constatação é:

"Nesta indústria, encontrar um fornecedor que compreenda as necessidades profissionais e, ao mesmo tempo, entregar produtos de qualidade de forma fiável é realmente um desafio. A Kutter não só cumpre as normas profissionais em termos de segurança e flexibilidade dos produtos, mas, mais importante ainda, a sua capacidade de personalização e o controlo de qualidade rigoroso dão-nos total confiança ao servir clientes de alta qualidade. Isto tornou-se mais do que uma simples compra – melhorou genuinamente a nossa competitividade no mercado."

Se também procura um parceiro para superar os estrangulamentos empresariais, recomendo que considere a Kutter com base na experiência pessoal. As suas soluções profissionais podem ser exatamente o que precisa.

Comece hoje mesmo a sua jornada de crescimento empresarial.

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