Lançamento em 6 meses

Como a parceria com a Kutter ajudou o nosso negócio de corta-relva de viragem zero a crescer 45% ao ano.

No nosso ramo de atividade, encontrar um produto que seja rentável e, ao mesmo tempo, fiável em termos de fornecimento não é fácil. O meu nome é Marco B. e gerencio a GreenMachine, uma cadeia de lojas de equipamentos motorizados para áreas exteriores na América do Norte. Hoje, gostaria de partilhar a nossa experiência de parceria com o fabricante Kutter – uma parceria que resultou num crescimento de 45% nas vendas dos nossos corta-relva de viragem zero no ano passado.

O desafio: o que vende não dá lucro, o que dá lucro não vende.

Como muitos no setor, estávamos entre a espada e a parede:

• As marcas de gama média que comercializávamos estavam por todo o lado, o que levou a guerras de preços e a margens de lucro cada vez mais reduzidas.

  
  

• As marcas premium de primeira linha, embora bem conhecidas, ofereciam margens de lucro pequenas para os revendedores e, geralmente, tinham prazos de entrega longos. Durante a época alta, a falta de stock era comum – estávamos a perder vendas precisamente quando mais precisávamos delas.

Precisávamos desesperadamente de uma solução.

Porque escolhemos a Kutter?

Encontrámos a Kutter numa feira do setor. Não fizeram grandes promessas, mas vários pontos práticos se destacaram:

• Compreendem o mercado norte-americano: Com 9 anos de experiência em exportação e 40% do seu negócio na América do Norte, os seus produtos são concebidos de raiz para satisfazer as necessidades e padrões do nosso mercado. Não precisamos de perder tempo a explicar os nossos requisitos básicos.

• Capacidade de produção fiável: Falaram-nos sobre as suas 6 linhas de produção dedicadas. Sinceramente, esse foi um fator crucial. Depois de termos estabelecido a parceria, verificámos que entregam sempre a tempo, mesmo para pedidos urgentes de reposição durante a época alta. Resolveu um dos nossos maiores problemas.

  
  

• Qualidade que superou as expectativas: Visitámos a fábrica deles. Ver os 13 colaboradores dedicados ao controlo de qualidade e o processo de inspeção completo que realizam deu-nos muita confiança. Desde o lançamento dos produtos, as reclamações e devoluções dos clientes têm sido significativamente menores do que o esperado, o que nos tem poupado muito trabalho.

  
  

Com base nestes fatores, decidimos apresentar a linha de corta-relva de viragem zero da Série Comercial como a nossa nova linha focada no "custo-benefício" e na "fiabilidade".

O impacto da parceria

Após a implementação dos produtos da Kutter, observámos várias mudanças positivas:

• Maior Rentabilidade: Esta série tornou-se uma das nossas linhas mais rentáveis, aumentando a nossa margem bruta global em aproximadamente 20%. Finalmente deixámos de regatear alguns dólares com os clientes.

• Crescimento significativo das vendas: Graças aos preços competitivos e à qualidade fiável, as vendas desta série arrancaram, impulsionando um aumento anual de 45% nas vendas de toda a nossa categoria de corta-relva de viragem zero.

• Rotação de stock mais rápida: Com um fornecimento estável, já não precisamos de fazer stock em excesso por medo de ficar sem stock. A rotação de stocks destes produtos é agora quase 30% mais rápida do que a média do setor, melhorando significativamente a nossa eficiência de capital.

Um resumo simples

Olhando para trás, a escolha da Kutter foi uma decisão sólida e prática. Como disse o nosso Diretor de Compras, Marco B.:

"O que mais apreciamos em trabalhar com a Kutter é a 'tranquilidade'. Os seus produtos não se baseiam em truques vistosos – são fiáveis, estão sempre disponíveis e oferecem margens justas. Para nós, revendedores, este é o apoio mais genuíno. Já não nos preocupamos com problemas na cadeia de abastecimento e podemos concentrar-nos inteiramente em servir os nossos clientes."



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